สวัสดีค่ะ ขอต้อนรับกลับสู่อีกบทเรียน ที่จะทำให้ เพื่อนๆ ทุกคนสามารถนำเอาความรู้เหล่านั้นไปสร้างและพัฒนาธุรกิจ ของเพื่อๆ ค่ะ วันนี้เราจะมาคุยเรื่องสำคัญที่ไม่แพ้หัวข้ออื่นๆที่ได้แบ่งปันก่อนหน้านี้  หัวข้อนี้เรามาคุยเรื่องของ Target group หรือกลุ่มเป้าหมาย ที่เหมาะที่จะทำ ธุรกิจ MLM กันค่ะ

ในการทำธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจ ประเภทใด ก็ย่อมมีสินค้าหรือ Product  และใน product แต่ละ ชนิดย่อมมีกลุ่มตลาดที่แตกต่างกัน ดังเช่นมือถือ จะมุ่งไปที่กลุ่มวัยรุ่น และคนรุ่นใหม่ เพราะเป็นกลุ่มที่ใช้โทรศัพท์เยอะและเปลี่ยนรุ่นบ่อย วิธีการทำการตลาดจึงต้องให้เป็นที่สนใจของคนกลุ่มนี้หรือ รถยนต์ Ferrari, BMW,  Benz, Honda, Toyota,  ก็มีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน ดังนั้นหลักการตลาดและโฆษณาจึงต้องแตกต่างกัน เช่นกัน เพื่อให้ตอบสนองกับกลุ่มเป้าหมายของตนให้มากที่สุด

แล้วธุรกิจเครือข่าย MLM ต้องการคนกลุ่มไหน?

คุณอาจได้ยินมาว่าใครๆก็ทำธุรกิจเครือข่ายได้ ทุกเพศ ทุกวัย มีทั้งด็อกเตอร์ หมอ ทหาร ตำรวจ พ่อค้า แม่บ้าน นักเรียน นักศึกษา ไปจนถึงคนตกงาน  จนทำให้หลายๆคนคิดไปว่า ทุกคนคือกลุ่มเป้าหมาย ใครก็ได้ เพียงแค่อยากทำ ก็สำเร็จได้  ใครๆก็ทำได้ทั้งนั้น จนคุณเองต้องทำการตลาดแบบหว่านไปทั่ว เพื่อให้ครอบคลุมทุกๆกลุ่ม และหวังเพื่อจะได้ใครซักคนที่พร้อมจะจ่าย พร้อมที่จะร่วมลงทุนทำธุรกิจกับคุณ หรือพูดอีกอย่างก้คือ วิ่งไล่ตามรายชื่อที่คุณมี บรรดาคนรอบๆข้าง เที่ยวบอกกับทุกคนว่า เขาคือคนที่ต้องการธุรกิจนี้  ธุรกิจเครือข่ายเหมาะกับเขา เขาต้องสมัครกับคุณด้วยการยกสารพัดเหตุผล ผลประโยชน์มากมายที่เขาจะได้รับ ทั้งคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ และโอกาสของธุรกิจที่พลาดไม่ได้   ถ้าเขาไม่คว้าเขาอาจจะเสียใจไปทั้งชีวิต  โน้มน้าวใจให้เขาตัดสินใจโดยเร็ว ทันทีทันใด ก่อนที่เขาจะได้มีเวลาคิดหรือไตร่ตรองให้ดีว่าเขาทำได้จริงหรือไม่ ซึ่งวิธีนี้ คือการปิดการขาย ที่มันไม่เวิร์คเลย ถึงแม้ว่าการปิดการขายเป็นสิ่งที่ต้องทำอยู่แล้ว เพียงแต่ วิธีที่คุณเคยทำหรือว่าทำอยู่นั้น  จะเป็นในลักษณะ ของการโกยคนเข้ามาเยอะ ๆ  ไม่ได้มองที่คุณภาพของคน เมื่อคุณได้สร้างเหตุแบบนี้ไว้ ดังนั้นผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นก็พอจะเดาได้ว่า คุณจะได้เพียงปริมาณคน แต่คุณภาพนั้นน้อยมากๆ เพราะคนที่เข้ามามีทักษะ ในการทำธุรกิจน้อยมาก เขาอาจจะเข้ามาเพราะตัวของคุณ ไม่ใช่จากการตัดสินใจของเขา หรือ เขาเข้ามาเพราะอารมณ์ที่ต้องการความสำเร็จเพียงชั่วคราวเท่านั้น ดังนั้นอัตราส่วนของคนที่ล้มเลิกและออกจากการทำธุรกิจ จึงสูงมากๆ นี่คือเหตุผลนึงทีทำให้คนไม่ชอบธุรกิจเครือข่าย และเชื่อว่าเป็นธุรกิจที่หลอกลวง พวกขายฝัน ไม่มีทางสำเร็จได้จริงเพราะคนสำเร็จมีน้อยมาก จึงทำให้คุณไม่สามารถที่จะหยุดการsponsor คนได้จริงๆ เพราะมันเหมือนถังนัำรั่วที่คุณเติมน้ำเท่าไหร่ก็ไม่มีทางเต็ม เพราะทุกครั้งที่เติม น้ำก้จะไหลออกหมด

วันนี้ถึงเวลาที่จะปฏิวัติความคิด  ยกระดับแนวคิดปรับทัศคติ ใหม่ ในการทำธุรกิจ MLM ได้แล้วค่ะ จงมองธุรกิจนี้ให้เป็นเหมือนธุรกิจทั่วไปที่หากคุณจะบริหารธุรกิจอะไรก็ตาม คุณก็ต้องการคนที่มีคุณภาพ ต้องการคนเก่งเข้ามาร่วมงาน  และคนที่มีความมุ่งมั่นในการทำงาน  ธุรกิจ mlm ก็ เช่นเดียวกันค่ะ

จริงๆแล้ว กลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้องในการทำ MLM  มี  2 ประเภทเท่านั้น คือ

1. ประเภทคนที่คุณต้องการ เช่นคนที่จริงจัง คนที่พร้อมเรียนรู้  คนที่มีศักยภาพ

2. ประเภทคนที่เขาต้องการ ต้องการทำธุรกิจ หรือต้องการผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว ยกตัวอย่างเช่น  คนที่มีประสบการณ์มาแล้ว  คนที่มองหาโอกาสใหม่  คนที่ต้องการวิธีการที่ทำให้เขาสำเร็จ คนที่ต้องการผลลัพธ์จากผลิตภัณฑ์ คนที่มองหารายได้เพิ่ม

ทั้งสองกลุ่มจะเป็นใครก็ได้ ไม่ได้เกี่ยวข้องกับ เพศ อายุ การศึกษา อาชีพ  ซึ่งอาจจะไม่ใช่ญาติพี่น้อง คนใกล้ตัว หรือเพื่อนสนิทของคุณเลย แต่สิ่งที่คนทั้ง 2 กลุ่มมี คือ ความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าที่จะสำเร็จ และเขาเป็นคนเลือก และตัดสินใจทำเอง คนแบบนี้เขาพร้อมที่จะเรียนรู้ และเปลี่ยนแปลงบางอย่าง เพื่อให้ได้มาซึ่งเป้าหมายของเค้าเอง  ดังนั้น เราจะไม่มีทางเจอกับคำปฏิเสธเลยกับคน 2 ประเภทนี้ เห็นไหมคะว่าแตกต่างจากการทำ MLM แบบเดิมๆที่จะมุ่งไปที่ทุกๆคนตลอด  360  องศารอบตัวของคุณเอง และสิ่งสำคัญ คือเราไม่ได้ยัดเยียด สินค้าที่ดี หรือแบ่งปันโอกาสที่ดีให้กับเขา ทั้งที่เราหวังดี และเจตนาดี   แต่ทำไม เขาถึงไม่รับ   คำตอบง่ายๆก็คือ คุณไปให้ในสิ่งที่เขาไม่ต้องการ เขาไม่ได้อยากได้  ดังนั้นย่อมถูกปฎิเสธ แน่นอน

เมื่อเรากำหนดกลุ่มเป้าหมายในกรอบ 2 ข้อข้างต้น จะทำให้คุณไม่ต้องไล่ล่าอีกต่อไป งานของคุณเพียงแค่ชี้แนวทางที่เขาต้องการจริงๆ ไม่ว่าจะเป็นความรู้ต่างๆ  วิธีการแก้ไขปัญหาที่เขากังวลอยู่ และความศรัทธาในตัวคุณ เมื่อเขาได้คำตอบ และเขาเริ่มศรัทธาในตัวของคุณ ไม่ช้าก็จะสมัครร่วมทำธุรกิจหรือซื้อproduct กับคุณ โดยที่คุณไม่ต้องไล่ล่าเขาเลย เปรียบเสมือนคุณเปิดร้านขายยา เมื่อเขาต้องการยาเขาก็เดินเข้ามาหาคุณเอง ขอเพียงแค่คุณมีในสิ่งที่เขาต้องการ เท่านั้นเองค่ะ

จำไว้นะคะว่า คุณไม่ใช่จิตแพทย์ หรือนักเปลี่ยนทัศนคติคน อย่าใช้เวลากับคนที่ไม่ใช่ อย่าพยายามโน้มน้าวเขาให้เปลี่ยนแนวคิด จากคนที่ไม่ชอบเครือข่าย หรือเข้าใจผิดกับธุรกิจเครือข่ายระดับรุนแรง หรือแม้กระทั่งคนที่กลัวการทำธุรกิจ คนที่รังเกียจความรวย ให้เขามีแนวคิดแบบเดียวกับคุณ เพราะคุณไม่มีเวลามากพอ และอาจไม่มีความสามารถขนาดนั้น คุณอาจจะต้องเสียทั้งเวลา และเสียความรู้สึกดีๆ ที่เคยมี ต่อกันได้  จงใช้เวลาค้นหาคนที่ใช่ ตัวจริง  เพราะจะทำให้คุณได้ทั้งปริมาณและคุณภาพ

ไอยย์เชื่อว่ายังผู้คนที่เป็นผู้นำและเอาจริงอีกมากมายในโลกใบนี้ที่รอโอกาสจากคุณทุกๆคน  โดยเฉพาะสังคมออนไลน์บนโลกไซเบอร์ หรือ Internet มีอีกมาก นับล้านๆคน  คุณจะพบว่าสุดท้ายถ้าคุณทำงานอย่างถูกวิธี และถูกทาง คุณจะพบว่าตัวคุณนั้นสามารถเลือกได้เลยว่าจะให้ใครสมัครร่วมงานกับคุณ  และคนที่จะเป็นฝ่ายปฏิเสธจากแต่ก่อนที่เคยเป็นเขาเหล่านั้น หรือผู้มุ่งหวังของคุณ มันจะกลับตรงกันข้ามเพราะคนที่มีสิทธิ์ที่จะปฏิเสธ นั้นกลายเป็นตัวคุณเองแทน

ด้วยความปรารถนาดี ขอให้สำเร็จ รวยเร็ว รวยแรง ค่ะ

คนธรรมดาก็มีความพยายาม

แต่คนที่สำเร็จจะมีความพยายามที่ไม่ธรรมดา

………………………………………………………………………………………..

การบ้าน : 1. เมื่ออ่านจบ ถ้าชอบอย่าลืมเอาไปฝาก เพื่อนๆและคนที่บ้าน

(แม่นมากๆ  ส่งครบ  9 คนคนที่โสด…….ขอให้มีคู่ คนที่มีคู่…………ขออะไรสมหวังค่ะ   ^^ )

2. ยิ้มเมื่ออ่านข้อ 1 ค่ะ และก็แบ่งปันเพื่อนได้ค่ะ 

3 โปรดกลับไปอ่านข้อ  1,2 อีกครั้ง

(หากเพื่อนๆต้องการเรียนรู้เคล็ดลับการเป็นนักธุรกิจเครือข่ายที่สำเร็จและแบบมืออาชีพ สามารถลงทะเบียนรับบทเรียนได้ฟรีๆได้เลย) ที่ มุมบนขวาจ้า

Tags: agel, amway, attraction marketing, copy, duplication, emlm, epay, epayfriend, mlm, online business, social network, target group, กลุ่มเป้าหมาย, กลุ่มเป้าหมายmlm, การตลาดดึงดูด, คนที่ต้องการ, ความสำเร็จ, จุดอ่อนmlm, ทำซ้ำ, ทำไมเลิกMLM, ที่ปรึกษาธุรกิจ, ธุรกิจMLM, ธุรกิจonline, ธุรกิจเครือข่าย

Posted in mypic ไม่มีหมวดหมู่
View Comments Posted by admin